信达证券马铮：消费场景恢复 动销逐步企稳

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信达证券马铮表示，从消费场景恢复、动销逐步企稳、库存的去化到酒厂稳步做好渠道竞争、管理价格到慢慢实现价格的趋势性上涨，反而更有利于白酒的消费。

以下为文字精华：

马铮：消费复苏是一个过程，持续三年的疫情会有一些所谓的“库存问题”，很多消费场景还没有释放出。从报表端来说酒企都在增长，如果那么多场景没有释放出来，那么渠道里面会有一些库存。考虑到白酒特殊的产品属性，只要有动销，渠道对于厂家的回款都是按时完成的。今年我们能感觉到复苏的状态，只不过过去三年积累了一部分的渠道库存，可能不会一下子完全通过短期的复苏去化，会有压力缓慢释放的过程。

消费属于人的情感的放大器，专业术语叫“边际消费倾向”，这个东西跟你的收入预期有关系，但更多还是跟你的情感有关，说白了跟你的心情有关。心情好了之后你能多喝两杯，心情不是很理想的时候，可能就少喝两杯，有情感的因素。所以我觉得这是一个过程，随着经济企稳复苏，消费者的信心恢复，饮用白酒的精神需求也会出来，所以我觉得这是一件不用特别担忧的事情。

此外，我觉得还有很重要一点，就是白酒的价格对于量的影响。很多消费者可能不太明白，白酒的产品属性里有特别重要的一点，就是白酒也有“买涨不买跌”的属性。当然我们看到白酒价格整体来说是比较平稳的，还没有出现快速的上涨，这个时候对于白酒的消费者也好，对于烟酒终端也好，他就没有必要这么着急去购买。

所以我觉得，随着库存的去化和动销的恢复，白酒特殊的品牌运作属性和体验式消费将发挥作用。更多的从业者去培育消费者的过程中，白酒价格需要一个稳定往上走的预期，只有这样白酒才能称之为真正的白酒，不然所有厂家的促销政策最后折到价格里去，白酒价格越来越低反而不利于白酒的动向。

从消费场景恢复、动销逐步企稳、库存的去化到酒厂稳步做好渠道竞争、管理价格到慢慢实现价格的趋势性上涨，反而更有利于白酒的消费，所以整体来说我还是非常乐观的。

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