4ps营销理论是谁提出来的？4ps营销理论基本内容介绍 4ps营销理论案例分析

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4ps营销理论是谁提出来的?4ps营销理论基本内容

4P营销理论(The Marketing Theory of 4Ps)，4P理论产生于20世纪60年代的美国，随着营销组合理论的提出而出现的。1953年，尼尔·博登(NeilBorden)在美国市场营销学会的就职演说中创造了“市场营销组合”(Marketingmix)这一术语，其意是指市场需求或多或少的在某种程度上受到所谓“营销变量”或“营销要素”的影响。

1960年，美国密歇根州立大学的杰罗姆·麦卡锡教授在其《基础营销》一书中将这些要素一般的概括为4类，即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion)。

1967年，菲利普·科特勒在其畅销书《营销管理：分析、规划与控制》第一版进一步确认了以4Ps为核心的营销组合方法，即：

产品(Product)

注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。

价格 (Price)

根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。

渠道 (Place)

企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。

宣传(Promotion)

很多人将Promotion狭义地理解为“促销”，其实是很片面的。Promotion应当是包括品牌宣传(广告)、公关、促销等一系列的营销行为。

4ps营销理论案例分析：

实际的4Ps营销案例

比如说世界最大宠物食品和休闲食品制造商玛氏旗下的德芙。

产品方面：

德芙的策略可以归纳为口味多样，包装精美。

虽然只做单一的巧克力产品，但核心点还是口味。

其实，随着德芙的市场份额下滑到了40%(原来最高到达80%)，德芙的产品策略开始有了调整，为了满足年轻人的口味而变化。

开始去满足各种消费场景，比如春节礼盒、粽子礼盒、情人节。

可见，行业老大也不是那么好当，也要不断去把客户做分类。

价格方面：

德芙的策略可以归纳为统一定价，相对高昂。

德芙巧克力口味众多又存在国际销售，所以遵循一致性的定价原则，不能有太多差异化。

总体来看，德芙的定价稍高，这点与它在产品设计上强调口感佳，包装精美相互匹配。

同样的一斤散装德芙，卖价可达70元左右，但它的竞品是金帝，只卖到50元。

高价并不影响德芙40%的市场占有率，毕竟人家用的是4Ps一整套的组合拳。

渠道方面：

德芙的策略可以归纳为线上线下，多种渠道。

因为是休闲零食类，价格还不便宜。

德芙线下主要通过品牌超市、便利店进行实体销售。

随着现在网购的发达，德芙开始与京东和阿里展开合作，在电商平台上开设旗舰店。

此外，德芙在制造商与消费者之间建立了多种模式的分销渠道，我们具体总结为下面这张图。

促销方面：

德芙可以归纳为明星广告、节日活动。

德芙的产品定位、价格、销售都是针对特定的对象，年轻人为主，广告上也是以当红明星，颜值至上为主。

德芙成功的塑造了德芙女神广告系列，像“纵享新丝滑”和“下雨天，音乐和巧克力更配”，这些的宣传语都是由当红女明星去演绎。

这一策略就是利用中国兴起的粉丝经济，贴合德芙巧克力中高端的产品形象，也就符合相对贵一点的价格。

此外，就是活动促销。

这点主要体现在电商上，618，双十一的榜单一定少不了德芙的身影。

像七夕节情人节更是德芙的主打时间，为此还诞生了德芙王室公主的爱情故事。

当然，大家只要知道这是活动促销必需的包装需要和品牌故事就好了。

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