宝贝卖点怎么写?作为店长,想要经营好一家网店,如何更好的经营的是经常要思考的问题。落实到细节和实处,对于每个产品的卖点都要认真把握,那么,宝贝卖点怎么写才能更吸引人,提高转化率呢?
在当下软文营销渗透人心的年代,赤裸裸的广告宣传信息已经对买家没有吸引力了,只有把话说到买家心理的点上去才能引起他们的共鸣,那么,该如何引起他们的共鸣呢?
1、首先,产品要符合购买者的需求;
2、其次,对产品的设计,功能放大化,将他们详细罗列出来;
3、最后,结合买家需求及市场竞争情况,找出产品的差异化亮点,由此来进行产品的定位及卖点包装。结合目标消费群体的人群特点,利用文案来激发买家对产品的共鸣和认同。
产品卖点该如何去提炼?有什么方法途径?
1)产品自身角度。这个与产品基本功能,消费者核心利益息息相关,影响决定消费者购买的卖点。如空调的“变频”与“回流”。
2)说辞角度。普遍性的产品利益点,或者支持核心卖点的技术点。这种常规性的卖点由基本属于共性的东西,不受创作人员的关注与重视,但若策划得好,一样收到很好的效果。
3)唯一角度。要做到差异化卖点,这个一定是要与众不同的,它具有排它性,独占性,既可以是常规卖点,也可以是核心卖点甚至其它因素。如创××的“大视窗”热水器就是将常规卖点包装成差异化卖点,像金龙鱼的“1:1:1”就是将核心卖点差异化。