近日，一份五粮液浙江营销战区的会议纪要流出，惊起了白酒行业的阵阵涟漪。这份会议纪要显示(如下图所示)，五粮液要求浙江的经销商必须在泸州老窖旗下的国窖品牌与五粮液中作出选择。
对于此事，五粮液浙江营销战区相关负责人回应称，“目前在浙江市场上存在少部分商家综合实力较差，无法满足同时经营多个品牌的要求，商家选择优秀的品牌来运营，企业选择有实力有服务能力的商家运作品牌，是厂商共赢的重要基础。”另外，该负责人称五粮液总部历来强调竞合原则，按市场规模办事才是经营之道。
五粮液似乎意在调整和改善表现欠佳的客户、淘汰那些表现极差的客户，从而优化自身产品、品牌、品类在市场区域的布局。然而这一举动在泸州老窖看来，却是显而易见的互相残杀，泸州老窖表示，对于“二选一”传闻，不知此种行为是企业行为，还是个人行为，不管是哪一种，都与四川省号召川酒抱团发展、振兴川酒的战略不符。
不仅如此，泸州老窖认为五粮液这一举动已然涉嫌违反有关法律法规，誓要进一步支持经销商，或和经销商一道拿起法律武器维护权益、维护健康市场秩序、维护行业健康发展。
五粮液与泸州老窖相比，尽管都是年营收超过百亿的头部酒企，但无论是品牌价值、市值、还是影响力上，泸州老窖都难以与五粮液相提并论，为何五粮液突然对泸州老窖展开了“封杀”式的猛烈攻势?
首先，近年来白酒市场的形势发生了较大转变，2020年前十月国内白酒累计产量546.3万千升，同比减少10.4%，这已然是白酒产量连续第三年下滑。对于白酒行业来讲，市场逐渐饱和，消费量已然难以提升，酒企只能通过提价行为暂时拉动营收增长。但接连提价并不是长久之计，行业逐渐向存量竞争的格局演化，随着市场集中度的提升，品牌竞争、市场割据愈演愈烈。
其次，浙江对于白酒行业来讲可谓必争之地，因为浙江经济实力雄厚，具有高端白酒的巨大消费潜力，然而却缺少本地名酒，因此五粮液和泸州老窖，同属浓香型白酒，在浙江的市场对抗也着实是难以避免。另外行业人士表示，根据经销商的部分数据，五粮液在江浙区域的市场下滑了三分之一，而泸州老窖在江浙区域的市场市场恰恰上涨了三成。显然，在这一区域，泸州老窖已然对五粮液构成了一定的“威胁”。
另外，曾有行业营销专家分析称，在营销策略方面，泸州老窖的做法更得人心，而五粮液则偏向传统。
例如，泸州老窖在夏季举办的“冰鉴正宗”活动，创新推广白酒冰饮风尚;又例如推出新轻奢主义白酒“高光”系列;又或是联合电影《姜子牙》推联名款产品……每次的营销活动都能赢得大量消费者的关注，尤其重要的是，吸引了青年消费群体的目光。
与之相比，五粮液的营销策略重点在于优化渠道，在市场影响力方面，凭的仍然是“五粮液”本身这块金字招牌。或许因为泸州老窖积极的营销策略，在山东、河南、江苏等地，泸州老窖都取得了迅猛的增长。
五粮液与泸州老窖均是中国浓香型白酒的典型代表，又同为川酒，前者在四川宜宾，后者在四川泸州，而且二者又与茅台、洋河组成了中国高端白酒的四大巨头“茅五洋泸”。2019年，五粮液集团公司党委书记、董事长李曙光更是直言：“五粮液、泸州老窖是一衣带水的邻居和中国浓香型高端白酒的两大品牌，双方要进一步加强协作与合作，共同助推全省食品饮料万亿级产业建设、擦亮六朵金花品牌。”
高调言犹在耳，屠刀已然举起。不过，这种企图通过排斥竞争对手从而实现一家独大的操作注定是徒劳的，搞不过酱酒就搞浓香对手，问问消费者同意吗?
实话讲，格局有点低。
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