爱奇艺视频会员有多少用户 爱奇艺视频公布最新会员数量

前一阵朋友圈被爱奇艺的这张海报刷屏了

还有铺天盖地的新闻稿，口径也高度一致：

爱奇艺会员数量突破1亿，中国视频付费市场正式进入“亿级”会员时代

同时找来爱奇艺最近的2019Q1财报看了一下，里面提到：

The number of total subscribing members was 96.8 million as of March 31, 2019, 98.6% of whom were paying subscribing members.

按我的理解，这意思是说，爱奇艺付费会员(VIP)达到了1亿这个数量?98.6%的付费率又是啥意思?这稍微有些超越我的认知了，视频网站的付费渗透率有这么高了?难道不是像我们这种白嫖的用户多吗?1亿这个数字会不会有可能包括了已过期VIP在里面?

带着这个疑问，我扒了扒爱奇艺的用户数据，试图在里面寻找答案

爱奇艺官方并没有提供这类数据，不过好在可以从爱奇艺的用户页面找到一些线索，这是爱奇艺的H5用户页面(截止本文发稿时VIP图标已被抹去)：

VIP有效

VIP过期

根据这个页面我们通过平均采样采集了10w+原始数据(数据获取于7月中旬，有兴趣的同学可以在文末了解数据获取方法)，有这么几个地方值得关注：

数据概览

(1)部分头像URL显示了外部用户来源

(2)部分头像URL中间，携带了头像上传时间

(3)系统头像URL显示了性别，其中male为新用户默认头像

(4)VIP标识可以显示用户当前是否处于会员VIP有效(unoverdue)/过期(overdue)状态

(5)VIP标识还显示了用户的VIP等级

我们一个一个看

1、有效用户分布

爱奇艺的用户ID比较“友好”，整体上是随着用户增长按数字从小到大递增的，但也有一些是跨越式的ID分配

所以首先我们需要确认的是，哪些ID范围内的用户是有效的真实用户

我们可以通过头像来判断，看如下两个方面：

(1)头像URL非空

(2)头像不是连续默认的male头像(大范围连续的默认male头像可以认为是机器注册的僵尸号)

满足这两个条件的，我们初步定义为有效用户，同时我们也看一下头像非空用户比例情况如下(横轴ID单位为万)：

如图所示，从统计上的结果结合源数据来看，可以初步判断：

(1)ID从10亿到17.7亿、20亿到27亿之间共14.7亿用户是爱奇艺真实有效的用户(下称有效用户)，从2014年4月22日爱奇艺4周年开始增长到现在，也是我们接下来研究的重点

(2)ID从40亿到55亿之间，有高达15亿的用户有头像，但均为默认的male头像，猜测应该是用来刷播放热度的僵尸号

(3)ID在6亿以前的用户从头像源来看，应该是2014年爱奇艺和PPS品牌统一时的历史遗留用户，这部分用户应该不再增长或增长可以忽略不计了

2、存续期付费会员

通过对有效用户采样数据分析，我们统计了有效用户中包括存续期付费会员(即VIP)在内的所有历史VIP数据如下：

同时根据VIP标签中提供的VIP级别信息，还统计了不同VIP级别用户占比(纵轴为样本量)：

可以看到：

(1)目前得到有效用户中VIP的数字约9kw+，考虑到我们有一部分会员未统计(ID在6亿以内的会员、体育会员、奇异果会员等)，文章开头提到的爱奇艺有1亿存续期VIP以及财报披露的应该是可信的数字

(2)付费率这个数字，财报中说的98.6%应该是VIP中付费的占比(其余为免费体验VIP)，不是指VIP/有效用户，也不是指有效VIP/历史VIP

(3)根据爱奇艺VIP积分规则，如果购买年费VIP且一直续费的话，VIP级别会保持在level-3及以上(level-3及以上VIP占所有存续期VIP 60%);同时高达65%+的过期level-1 VIP中应该包括了未续期的免费体验VIP、第三方兑换VIP、月卡季卡VIP等，是一个可以用来提升存续期VIP比例但需要精细化运营的潜力池

既然认可了财报和宣传的存续期VIP数字，那么08.19盘后即将发布新的财报数据，是不是可以提前预估一下?

3、用户增长模型与财报预测

前面我们提到，用户的头像URL中提供了上传日期信息，基于以下2个假设，我们可以根据这个信息描绘大致出增长曲线：

(1)新用户注册有一定比例立刻设置头像

(2)如果更换头像，更换头像后时间 >= 用户注册时间

由于我们只能采集到最新的头像URL，所以描绘出的散点图如下所示(横轴为用户ID，单位万)：

解读如下：

(1)上图为10亿+ID用户头像时间散点图(另一批用户类似)，如图所示，我们可以看到一条清晰的用户增长曲线，曲线左上方散点即为注册过后更换头像的用户

(2)右下角的部分散点猜测是因为用户换设备导致(换设备后分配新ID，同时头像等资料平移)

根据用户增长曲线和已发布的财报，十五斗胆预测了接下来要发布的两个季度财报会员收入这块数据：

需要说明一下：

(1)2019Q2、Q3用户数据均来自上述增长曲线，其中Q3数据因为刚好昨天到达Q3中点08.15，可以获取到截止该时间的用户量，并按2018Q3中点前后的增长情况进行了同比预估

(2)根据爱奇艺公布的数据，06.22早上存续期VIP达到1亿，由此同比预估了2019Q2存续期VIP数量;同时根据用户量预估了2019Q3的存续期VIP数量

从数据中可以看到，接下来两个财报，爱奇艺将面临新用户增长和存续期VIP增长放缓的双重瓶颈，如要维持收入增速需要从ARPU和存续期会员比例上下功夫

关键词： 爱奇艺 会员 数量 视频会 用户